短视频带货脚本：60 秒口播模板（含分镜）

60 秒短视频带货脚本的核心结构就四段：3 秒钩子抓停留、3 个卖点讲清楚、对比演示给证据、行动引导催下单。照着下面模板填空，一个小店主用手机就能拍，不用背台词也能在 60 秒内把转化逻辑走完。

一、先定节奏：60 秒怎么分配

把 60 秒切成四块，卡着秒数拍，剪辑时不容易超时：

• 0-3 秒：钩子，只说出问题或结果，不自我介绍。
• 3-30 秒：3 个卖点，每个卖点约 8-9 秒，一句话讲利益，一句话给证据。
• 30-48 秒：对比演示，用前后对比或与旧款对比，画面要能看见差别。
• 48-60 秒：行动引导，说清优惠、数量、怎么买。

拍摄时用手机竖屏，口播语速控制在每秒 4-5 个字，60 秒大约 260-300 字，脚本写完先读一遍掐表。

二、3 秒钩子：前 3 秒决定有没有人看完

钩子不要喊“大家好”，直接抛痛点、结果或反差。画面同时给动作：手拿产品、撕包装、倒水、按压，别让画面静止。

可直接套用的钩子话术：

• “别再花冤枉钱买那种一洗就变形的了，看这个。”
• “这个东西我用了 7 天，家里旧的直接扔了。”
• “同样 39 块，为什么别人家的能用一年，你家的三个月就坏？”
• “先别划走，3 秒告诉你它和普通款差在哪。”
• “这个价格我本来不信，拆开试完我回购了 3 件。”

钩子句只讲一个信息点，不要在一句话里塞三个卖点。

三、3 个卖点：一句利益 + 一句证据

卖点按“用户最在意”排序，通常是：效果/耐用、使用方便、价格或售后。每个卖点配一个可拍的动作或数字，避免空夸。

卖点句式模板：

• “第一，[利益点]，你看[动作/画面]，[具体数字或结果]。”
• “第二，[省时/省力点]，以前要[旧做法]，现在[新做法]。”
• “第三，[价格/售后点]，[具体价格、赠品、保修时长]。”

示例（以厨房收纳架为例）：

• “第一，承重 20 斤，我放满 6 瓶酱油，架子不晃。”
• “第二，不用打孔，撕开背胶一贴，女生 1 分钟装好。”
• “第三，今天下单送 2 个挂钩，坏了 30 天内直接补发。”

三个卖点里至少两个要出现数字：重量、时长、次数、价格、天数，数字比形容词更能让人信。

四、对比演示：让差别被看见

对比演示是脚本里最容易被跳过、但最影响转化的一段。做法有三种：新旧对比、使用前后对比、正确与错误用法对比。拍摄时把两样东西放同一画面，用同一角度、同一光线，先拍差的，再拍好的。

对比段口播示例：

• “左边是普通款，倒一次水就渗；右边这个，我压了 10 秒，桌面还是干的。”
• “这是用之前的样子，这是用之后，同一块布，差别你自己看。”
• “错误用法是这样，容易卡住；正确用法反过来插，一秒到位。”

对比时给一个可验证的动作，比如按压、拉扯、倒水、称重，让观众相信不是摆拍。画面停留 3-5 秒，别一闪而过。

五、行动引导：说清“现在买”的理由

结尾不要只说“需要的下单”，要给一个当下行动的理由：限时价、限量、赠品、运费险。语速放慢，画面切到购物车位置或产品全景。

行动引导话术：

• “今天拍下是 29 块 9，明天恢复 39 块 9，差 10 块，自己算。”
• “只有 200 单，卖完这波恢复原价，想要的现在点下方。”
• “不好用 7 天可退，运费我出，你等于零风险试一次。”
• “下单备注‘老粉’，多送一个替换装，只限今天。”
• “先加购物车，今晚 8 点开抢，前 50 单半价。”

六、标题与开场备选：直接复制改词

同一套脚本可以配不同标题和开场，测试哪条停留更高：

• “60 秒讲清楚：这个收纳架凭什么卖爆”
• “3 个卖点 + 1 个对比，看完再决定买不买”
• “别急着下单，先看我压这 10 秒”
• “同价位对比：旧款 vs 新款，差别在这”
• “小店主自用 7 天实测，好的坏的都说”
• “29 块 9 和 39 块 9 差在哪，拆开给你看”
• “1 分钟装好，女生也能自己搞定”
• “今天只讲三件事：承重、安装、售后”

今天就能照做的 3 条行动建议

1. 选一个在售产品，按上面四段结构填一版 280 字脚本，读一遍掐表，超过 65 秒就删形容词。
2. 用手机拍一条对比演示，只拍 10 秒，同角度同光线，先拍差的再拍好的，当天剪进视频。
3. 发布时准备 2 个不同钩子各发一次，24 小时后看 3 秒完播率，留下更高的那个再投流或置顶。